Le coût d’une assurance n’est pas la seule valeur pertinente; il faut également prendre en compte le bourbier qui accompagne le blocage de revenus des ventes, voire la réduction considérable de ces revenus. Prenons l’exemple d’un grand détaillant de vêtements haut de gamme qui a subitement mis fin à ses activités au Canada en octobre 2023. De nombreux fournisseurs ont été pris au dépourvu et ont dû faire face à des pertes substantielles. Toutefois, ce choc a été moins violent pour ceux et celles qui avaient souscrit une assurance en crédit commercial, car ils pouvaient protéger une grande partie, soit jusqu’à 90 %, de leurs créances contre le non-paiement.
Qu’est-ce qui retient les entreprises de souscrire à une couverture en crédit commercial malgré de telles situations? Les deux raisons les plus fréquemment invoquées sont le coût potentiellement élevé de l’assurance et sa complexité. Cependant, un examen approfondi en lien avec ces préoccupations révèle une réalité différente.
Bryan Hughes, gestionnaire du développement des affaires chez Groupe Assurance Cowan, nous aide à mieux comprendre ces enjeux : il suffit de suivre une stratégie et de faire preuve de prudence pour ce qui est de nos dépenses. Il est préférable de connaître les risques et de comprendre notre propre tolérance aux pertes AVANT qu’un événement survienne, et non après celui-ci. Il se souvient du soutien offert par l’équipe de Cowan aux clients touchés par la fermeture de ce détaillant et souligne l’importance d’un engagement précoce, soit des mois avant que l’acheteur ne cesse de payer ou ne soit dans l’incapacité de le faire. La recette secrète est d’agir tôt, souligne-t-il. Il ajoute ce qui suit : nous évaluons votre portefeuille et vous fournissons des conseils adaptés à vos besoins, et ce, en toute transparence. La confidentialité est primordiale puisque nous véhiculons les normes de professionnalisme les plus strictes.
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Le coût est-il un obstacle? Bryan indique que le coût varie généralement entre 0,5 % et 1,5 % par tranche de 100 $ pour le montant d’une facture. Cet investissement est dérisoire par rapport aux pertes potentielles encourues en cas de non-paiement. Qu’en est-il de la complexité? Bryan aide ses clients à comprendre dans quelle mesure une assurance aide une entreprise à réduire le risque associé au non-paiement des créances. Un bon courtier doit prendre le temps de comprendre les besoins du client afin de pouvoir lui proposer les meilleures solutions offertes sur le marché. Il soutient également son client lorsque ce dernier a des questions concernant les nouveaux acheteurs, les plafonds de crédit plus élevés ou l’introduction d’une demande d’indemnisation pendant la durée du contrat d’assurance. Si l’assurance de biens matériels tels qu’une maison ou une voiture nous semble évidente, l’assurance contre le non-paiement peut, quant-à-elle, nous paraître abstraite. Il convient de souligner que les avantages ne se limitent pas à la sécurité financière; ce choix trouve un écho auprès de vos parties prenantes, notamment les banquiers, les comptables et les actionnaires, qui salueront votre prévoyance.
La confiance et la compréhension sont des facteurs essentiels pour adhérer à une assurance en crédit commercial. Voilà pourquoi il est essentiel de faire appel à un courtier réputé comme le Groupe Assurance Cowan. Grâce à ses six décennies d’expérience dans l’industrie, Cowan se distingue par sa fiabilité et son expertise.
Pourquoi choisir Cowan pour vos besoins en matière d’assurance en crédit commercial?
Cowan, une société de courtage d’assurance et de services-conseils appartenant à des intérêts canadiens, demeure fervemment indépendante et fait preuve de responsabilisation à l’égard de ses clients. En accordant une priorité absolue à la croissance à long terme et aux relations professionnelles, Cowan s’enorgueillit de fournir un service personnalisé adapté aux besoins uniques de chaque client.
L’équipe responsable de l’assurance en crédit commercial de Cowan peut se targuer de détenir plus de 60 ans d’expérience combinée, ce qui confère à ses membres une vision privilégiée des complexités qui accompagnent la gestion des risques liés au crédit. Leur connaissance approfondie du crédit commercial leur permet d’aider leurs clients à relever les défis et à saisir les opportunités qui se présentent à eux, et ce, en toute confiance. En outre, la présence de l’entreprise à l’échelle nationale permet aux clients de bénéficier d’un soutien localisé, quel que soit l’endroit où ils exercent leurs activités au Canada. Grâce à ses relations étroites avec les principaux fournisseurs de l’industrie, Cowan veille à ce que ses clients bénéficient de conditions de couverture optimales, de prix compétitifs et de services éprouvés en matière de demandes d’indemnisation.
En conclusion, l’assurance en crédit commercial ne se limite pas à l’atténuation des risques financiers, elle permet également de protéger l’avenir de votre entreprise. Avec le Groupe Assurance Cowan comme partenaire, vous pouvez naviguer en toute confiance dans les eaux imprévisibles du commerce.
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